Sell or Be Sold: How to Get Your Way in Business and in Life

Become so sold, so convinced, so committed to your company, product, and service that you believe it would be a terrible thing for the buyer to do business anywhere else with any other product.

Most people do not attack their projects with “I-have-to-get-it-done-now” urgency and therefore they do not get it done. Most people never commit like fanatics, and therefore they never become fantastic.

There will be times when you’ll have to handle the buyer on money. Sometimes I remind a person, “While I agree it’s a lot of money for a gift, there’s no shortage of money on this planet. But there is a shortage of people who’ve found the love of their life and who know how to show their appreciation for that person. Be grateful you’ve got someone to love. Now, how would you like to handle this?” Now that’s selling! If the buyer is totally convinced it’s right, he will chew off his own foot to have it!

A little imagination combined with massive action goes a long way.

No commitment equals no results.

Your ability to do well in life depends on your ability to sell others on the things in which you believe!

The individual who combines a great attitude with a great product becomes unstoppable!

The burden of the entire economy of our culture today rests on the ability of salespeople.

No person will ever gain true power and stature in the world without the ability to persuade others.

La ineludible verdad es que, para ser realmente bueno en algo, debes entregarte por completo a ello.

Ventas, un modo de vida

Vender (según el Merriam-Webster’s Collegiate Dictionary) es la acción de persuadir o influir los actos o la aceptación de alguien más.

If most of your customers are grinding you on price, then your level of service is not obvious to them. Otherwise, they wouldn't grind you on just price because they would value the service you're giving them.

Cuando conoces algo en esencia puedes predecir los resultados. Y quien puede predecir resultados posee verdadera confianza y libertad.

Ya sea que te quieras considerar o no un vendedor, sólo existen dos posibilidades: vendes algo o alguien te vende a ti.

siempre, siempre escribe lo que dices, lo que ofreces, lo que propones, lo que prometes y lo que sugieres. Cada vez que estés a punto de cerrar un trato, insiste en ponerlo por escrito.

Se dice mucho que las mejores cosas en la vida son gratis, pero yo no concuerdo. ¡Las mejores cosas de la vida son aquellas que vienen en forma de comisión por un esfuerzo bien hecho! Felicidad, seguridad, estabilidad, un gran hogar, una gran familia, amor, confianza, amistades, tu parroquia, tu comunidad, etcétera, son todas comisiones resultado del trabajo de alguien más.

Las personas tienden a formarse opiniones, dar consejos y transmitir mitos sin siquiera haber vivido las experiencias en carne propia.

The schools, for whatever reason, are just not set up to teach the things that may make the biggest difference. I don’t know why that is, but I can tell you that I know salespeople who are making more money than heart surgeons, with far less liability and much less stress.

customer.

If you say it’s hot and I think it’s cold, I’m able to agree with your viewpoint that you think it’s hot. What have I lost? I’m simply acknowledging that you think it’s hot. This is not manipulation; it’s understanding. You didn’t ask me what I thought. All I did was agree with your reality without adding that I think it’s cold, which would only serve to make you wrong.

Un verdadero vendedor profesional no se deja influir por la negatividad porque es una estrella que se mueve en niveles que la mayoría no alcanza a comprender.

¿Qué le importa a los compradores? ¿Qué necesitan? ¿Cuál es su escenario ideal? ¿Qué desean con su compra? ¿Qué los hará sentirse realmente bien? Si pudieran conseguir lo que desean, ¿qué sería? Éstas son las preguntas que te permitirán concretar una venta.

People are inclined to do what others have already done. People will follow you to your chiropractor, consult your doctor, hire your maid, or go to the movie you recommended—all because of what you did, not what you said. To the degree that you’re sold, you will take action, and to the degree that you take action, you will be successful in selling others!

market at $8.9 million because the location was

no estás en el negocio de los bienes raíces, de las hipotecas, de los seguros, de las inversiones, de los periódicos, de la ropa, del arte, del turismo, de la educación, o de cualquier otra cosa que te puedas imaginar. Abandona de inmediato el negocio en el que crees que te encuentras y ¡entra al negocio de las personas!

menos diez veces más de lo que en realidad tendrías

Pon atención en lo masivo para que no te vuelvas pasivo.

Facilita que tus compradores puedan investigar un poco mientras tú estás con ellos y no cuando se van a sus casas, donde tú no podrás acompañarlos. Si el comprador quiere buscar información por su propia cuenta, aliéntalo a hacerlo.

Como vendedor que soy, prefiero a un cliente informado que a uno desinformado por la sencilla razón de que el primero puede tomar una decisión y puedo interactuar con él de manera lógica. En cambio, el comprador desinformado tiende a basar sus decisiones en cuestiones emocionales.